隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，獵頭行業(yè)發(fā)展至今競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，不少獵頭公司為了發(fā)展，不斷涉足不同領(lǐng)域，一個(gè)部門就會(huì)聚集不同崗位的獵頭，比如：金融獵頭、互聯(lián)網(wǎng)獵頭、IT獵頭、醫(yī)藥獵頭等等。然而有些獵頭公司資源缺乏，需要獵頭們充當(dāng)一崗多職的責(zé)任，那么BD不同行業(yè)該怎么做？本高端獵頭就為獵頭新人傳授一些技巧。
1.了解基本情況
要涉足其他自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，首先要了解該行業(yè)在市場(chǎng)的發(fā)展以及未來(lái)的前景怎么樣，然后通過(guò)不同的渠道了解到哪些企業(yè)在行業(yè)做的好，最后通過(guò)與相關(guān)行業(yè)的候選人溝通了解。
2.了解客戶的需求
獵頭BD新客戶要先了解客戶的基本情況與招聘崗位，如果碰到陌生的崗位，可以通過(guò)關(guān)注前端輸入的生產(chǎn)資料來(lái)理解這個(gè)崗位的內(nèi)容和設(shè)崗的目的。當(dāng)客戶不知道如何定崗時(shí)，可以看看崗位需要輸入的是什么，例如企業(yè)提供給這個(gè)崗位的內(nèi)部資源、權(quán)責(zé)、管理范圍等；想知道崗位最后要為企業(yè)解決什么樣的問(wèn)題，就要看崗位最后輸出什么。
3.獵頭本身要不斷學(xué)習(xí)
BD新行業(yè)，前提下必須要了解此行業(yè)，且對(duì)此行業(yè)的招聘具備一定經(jīng)驗(yàn)。獵頭們可以先從做單開(kāi)始積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，做好行業(yè)和職位分析，等到掌握了一定的基礎(chǔ)后，再去和候選人溝通。與客戶的交流是一個(gè)互相了解、互相展示、建立信任的過(guò)程，這就需要獵頭們敏感的捕捉客戶信號(hào)、分析潛在需求的能力，提高與客戶的談判能力，從而增強(qiáng)說(shuō)服力、感染力及影響力。
順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，獵頭公司一定會(huì)擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)，BD其他行業(yè)，獵頭們要做的就是要不斷學(xué)習(xí)，提高閱歷能力。
本文為獵頭公司高邦獵頭原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。
