獵頭都想快速做單、精準推薦，如何能在快速的情況下保證推薦質(zhì)量呢？前提是獵頭對案件的要點要抓得夠準，這要點還包括對企業(yè)的和對候選人的。
首先，要對你推薦的職位的詳細需求進行分析和梳理，找到這個職位的亮點。有什么可以吸引人才來就職的？是公司提供的平臺，還是未來發(fā)展空間，亦或是薪資給的夠厚。不論是什么點，一定要給企業(yè)找出它的優(yōu)勢，這是吸引人才以及獵頭挖人的關(guān)鍵點。
獵頭舉例，有一個知名的企業(yè)用戶，相對于同行業(yè)企業(yè)來說它的公司不高，員工福利只有五險，單單看薪資可以說完全沒有優(yōu)勢，但是這家企業(yè)是全國乃至全球該領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，對于很多人來說去這里就職不僅可以鍍層金，給簡歷添彩，同時還可以接觸到行業(yè)最領(lǐng)先的技術(shù)，這是對自身職場價值的一次質(zhì)的提升，以至于很多候選人愿意平跳甚至降薪跳槽過去。
所以，我們一定要找出企業(yè)可以吸引人才的點，很多候選人并不缺少工作機會，甚至沒有轉(zhuǎn)職的意向，那么企業(yè)的亮點則是決定我們能不能挖動人的關(guān)鍵。
那么，另一方面我們就要看候選人的需求了。候選人轉(zhuǎn)職一定是為了獲得比現(xiàn)在更好的，不論是職級還是收入，總之要讓候選人有所提升。我們既然已經(jīng)掌握了企業(yè)的優(yōu)勢和亮點，就要看此優(yōu)勢是否是候選人所追求的、所需要的。候選人覺得發(fā)展受限、沒有上升空間，那么新的崗位可否滿足候選人更大的發(fā)展空間的需求？候選人想要更高的收入，企業(yè)能夠提供候選人滿意的薪資？只有“你想要的，我可以給”的情況下，才能成為完成推薦的基礎(chǔ)。
