雖然不能說所有人跳槽都是為了錢，但薪資絕對是人才轉(zhuǎn)職必看的一項。然而有些職位確實在薪酬上沒有優(yōu)勢，獵頭在操作這類職位的時候該如何下手呢？
有調(diào)查顯示，職場人想要跳槽轉(zhuǎn)職其中最重要的兩個原因，一個是沒有發(fā)展空間，另一個是對薪資不滿。所以，如果職位薪資沒有優(yōu)勢，那么我們可以看看職位提供的平臺和發(fā)展前景是否有吸引力。
有些大企業(yè)、知名企業(yè)在薪資上都不是很有優(yōu)勢，但其平臺的名氣，以及可以提供的機會或是福利待遇，都是可以作為彌補的。所以就會出現(xiàn)有候選人寧可平跳甚至降薪也有到這樣的公司。
另外，獵頭一定要挖掘出企業(yè)的隱性福利待遇。這些雖不算在薪資里，但卻是候選人可以拿到的實實在在的福利，有的公司各種補助以及年終獎加一起也是相當(dāng)有吸引力的。
掌握了這些信息后，搜尋候選人時要明確他轉(zhuǎn)職的核心需求是不是發(fā)展平臺和空間，對這些福利待遇感不感冒。一定要跟候選人的需求進(jìn)行匹配，不然南轅北轍，根本找不到合適的人。
當(dāng)然，還會有一種情況：職位不僅薪資沒有優(yōu)勢，平臺也沒有吸引力，待遇也一般。既然職位跟同行業(yè)企業(yè)對比沒有優(yōu)勢，只能跟候選人現(xiàn)在所在公司進(jìn)行比較了。人要跳槽都希望對現(xiàn)狀有所改善，不管是收入也好，職級也好。那么我們就可以在條件不如這家公司的地方搜尋有意跳槽的候選，這樣成功率將大大提升。
