優(yōu)秀獵頭顧問應(yīng)該具備的十種能力。
修煉超強(qiáng)的壓服力
一名優(yōu)異的獵頭參謀，總能舉出幾個經(jīng)過壓服使工作山窮水盡的事例。比如擔(dān)任搜索的搭檔找到一名適宜人選，但對方清晰表明不思考此時機(jī)，但經(jīng)過獵頭參謀的一番交流，工作又變得柳暗花明，終究提名人成功入職。
修煉熱心助人的人脈柱石。
一個在別人需求時總能伸出援手的人，必定具有最廣泛的人脈撐持。
獵頭作業(yè)恰恰是最需求人脈堆集的作業(yè)，你協(xié)助的人越多，在你需求協(xié)助的時候，你越會得到最及時最有力的撐持。可是，最好不要抱著名利心去協(xié)助別人，因為在咱們往來的這個層面，要么是做人力作業(yè)的HR，要么是業(yè)界的辦理高手，只要你的言語或是舉動不是發(fā)自內(nèi)心，你的名利心必定會被你的肢體言語走漏出去，這樣的回饋頂多是一物換一物，不會具有耐久的朋友，也不會有耐久的人脈。真實的人脈是啥，不是你知道了多少人，而是有多少人知道、記住并情愿協(xié)助你。舍得是一個大智慧的詞，通知咱們真誠地支付永遠(yuǎn)是收成的條件。
修煉“放下自我”的效勞知道。
獵頭，始終是與人打交道的效勞作業(yè)，并且是與最優(yōu)異的人群進(jìn)行密切交流活動的效勞作業(yè)。
在這個作業(yè)里，一名杰出的獵頭參謀，必定要具有以客戶需求為導(dǎo)向的效勞知道。獵頭參謀定坐落“客戶參謀”，凡事把握住客戶的需求，力求取得客戶的信任和認(rèn)同。假如凡事以“自我”為中間，僅從自個的利益視點、自個的感受出發(fā)去與人交流和解決疑問，必定心中具有太多需求別人退讓的“自我”規(guī)范，潛知道已將心都用在了自個的需求上，現(xiàn)已分不出多少注意力重視別人的需求，就很難變成讓客戶信任的參謀。
修煉值得信任的坦白形象。
關(guān)于公司客戶和提名人而言，都希望能從獵頭參謀處取得最靠近客觀和實在的主張和信息。因而一個在作業(yè)中體現(xiàn)得既坦白又公平的參謀，必定是兩邊都最情愿信任的。這樣的參謀會坦白地奉告客戶，引薦的幾自個選各自具有哪些客觀優(yōu)勢，并針對每自個選的缺點供給不一樣的辦理主張。這樣的參謀會客觀地奉告提名人，公司當(dāng)時地點的開展階段，需求解決的疑問，挑選這樣的渠道給自身帶來的可以機(jī)緣以及危險，并坦白指出提名人身上當(dāng)時存在的疑問，以及怎么改善的主張。
修煉敏而好學(xué)的專業(yè)口碑。
關(guān)于獵頭參謀而言，怎么可以和提名人以及客戶站在同一個交流層面上，一直是獵頭專業(yè)性上最大的應(yīng)戰(zhàn)之一。因而，一名專業(yè)的獵頭參謀，不但要把握人力資源的專
業(yè)常識，還要廣泛涉獵心理學(xué)、辦理學(xué)、市場營銷、財政等多方面的常識。一同，關(guān)于客戶地點的作業(yè)開展現(xiàn)狀、未來開展趨勢及人才的散布狀況、薪酬水平等等也都要有較深化的知道。這就需求咱們身為一名獵頭參謀，時間保持謙遜的學(xué)習(xí)心態(tài)，不斷重視作業(yè)開展動態(tài)，積極參與有關(guān)作業(yè)論壇活動，向客戶學(xué)習(xí)、向提名人學(xué)習(xí)、向客戶地點作業(yè)的專家參謀學(xué)習(xí)，向自個的搭檔和同行學(xué)習(xí)。
修煉堅定不移的達(dá)觀精神。
獵頭作業(yè)是一個高波折的作業(yè)，假如沒有一顆堅韌的心，很難在這條作業(yè)路上走太遠(yuǎn)。云卷云舒，仍然都會據(jù)守在這里的可以是駱駝而不是快馬。
正如咱們獵頭聯(lián)盟主席韓光耀先生所說“人生，即是一個節(jié)日接著一個節(jié)日”。他正是抱著這樣達(dá)觀、曠達(dá)的干事心情，才在人力資源效勞范疇里取得今天這樣的成果。信任他那一以貫之的睿智、沉著的微笑，大概給所有觸摸過他的人都留下最深入的形象。
修煉換位思考的了解心態(tài)。
在獵頭的作業(yè)過程中，常常會在與客戶就提名人的面試時間組織、面試反應(yīng)、面試進(jìn)程推動等等疑問上進(jìn)行和諧交流，也常遇到客戶不斷提出新需求或許調(diào)整招聘需求的狀況。通常在這樣的狀況下，年青的獵頭參謀或許擔(dān)任候選搜索的人員會產(chǎn)生許多訴苦心情，以為客戶太隨意或許需求太多。現(xiàn)實上，依據(jù)多年的經(jīng)歷來看，大多數(shù)狀況的發(fā)作都是事出有因。比方客戶的HR在還沒有終究做出選用決守時就提出要做布景查詢，并且是對幾個進(jìn)入復(fù)試的提名人都要做。也有客戶在新設(shè)職位招聘過程中又連續(xù)提出新的關(guān)于抱負(fù)人選布景的傾向性定見。前面的
狀況假如交流清楚會發(fā)現(xiàn)，在做招聘決議計劃的進(jìn)程上可以HR遇到了阻力，需求咱們供給進(jìn)一步的信息撐持。而后者可以是有關(guān)崗位的業(yè)務(wù)主管在作業(yè)中又受到了某些牽動，對該崗位抱負(fù)人選的擔(dān)任特質(zhì)在腦子里進(jìn)一步明晰了，但只將思考的成果傳遞給了HR?？傊?，當(dāng)面臨客戶的一個暫時添加的需求時，咱們大概首先做的是換位思考，冷靜地與客戶一同剖析，提出該需求底子的起點是啥，有沒有十分好的解決方法。相互了解才是合作默契的條件。
修煉如沐春風(fēng)的親和力。
許多人以為獵頭參謀大概有著犀利的目光，讓提名人在獵頭參謀面前，不敢假裝自個，就好像是櫥窗里的人，時間被調(diào)查、被剖析著，無處可藏。現(xiàn)實上當(dāng)時的同行里，做了半年以上的從業(yè)者大都開端有這方面傾向，有些作業(yè)幾年的參謀更像雙眼里含著兩把利刃，目光讓人不敢直視。這讓我總想起小時候聽過的那個春風(fēng)
和西風(fēng)打賭的故事。春風(fēng)和西風(fēng)打賭誰能先把那個行路人的大衣吹掉。成果西風(fēng)越猛烈地吹，那個行路人就把衣裳裹得越緊；而春風(fēng)暖暖地拂往后，行路人反倒很享受這份溫暖，繼而在感到有些熱后主動把外衣脫掉。與人往來也是如此，假如咱們越能讓和咱們面臨的人和咱們在一同很放松，他就越是能實在地披露自我。我遇到過許多十分專業(yè)的HR即是這樣，同人選面談時都讓對方感覺聊得十分開心，甚至讓對方贊佩有加，面談后給付回來的反應(yīng)定見又能十分客觀。咱們業(yè)界的裔錦聲教師視文學(xué)為人學(xué)，視善解人意為最杰出的優(yōu)點，即是極好的典范。
修煉敏銳的洞察力。
洞察力也即調(diào)查力。培育敏銳的調(diào)查力即是練就一雙長于調(diào)查的雙眼。而調(diào)查與剖析、判別等思維過程通常是緊密聯(lián)系在一同的，因而進(jìn)步調(diào)查力，就需求進(jìn)步咱們的思維邏輯的縝密性和咱們自個的仔細(xì)程度，不斷探查一些看似無關(guān)的外在表象背面的必然關(guān)聯(lián)性。當(dāng)然，進(jìn)步調(diào)查力，也需求進(jìn)步對別人的重視程度，對別人的事有愛好才會主動地仔細(xì)調(diào)查，那些總以自我為中間的人、對別人漠然置之的人，很難具有杰出的洞察力。
進(jìn)步調(diào)查力，還要搞理解兩個疑問：一是終究該調(diào)查啥（調(diào)查的目的性）？--只要清晰了這一點，才干會集注意力！二是怎么才干在各種表象中去發(fā)現(xiàn)疑問與線索？--這就取決于調(diào)查者自身的調(diào)查竅門與有關(guān)常識儲備了！那些洞察力十分敏銳的人，通?？梢宰龅秸勑χg，一切了然于胸。
修煉杰出的傾聽力
獵頭參謀大概具有十分強(qiáng)的交流才干。許多人以為長于表達(dá)的人即是交流才干特別強(qiáng)的人，現(xiàn)實不完滿是這樣。交流大概是雙向的，真實的交流是以杰出的傾聽為條件。我見過許多人表達(dá)才干很強(qiáng)，但傾聽才干欠好，還沒有認(rèn)真地聽清對方說啥，就按照自個的主觀臆斷表達(dá)自個的想法，這樣的人太自我，交流過程中不免給人留下自大傲慢的形象，終究肯定達(dá)不到抱負(fù)的交流作用。真實的交流是依據(jù)杰出的傾聽的基礎(chǔ)上，對信息進(jìn)行剖析和判別，然后依據(jù)信息處理的成果進(jìn)行反應(yīng)和表達(dá)，這才是真實的交流。而交流中的剖析和判別也是十分重要的。
