候選人不愿意跳槽，很可能是對(duì)企業(yè)提供的薪資不滿(mǎn)意。企業(yè)在不能漲薪的前提下，很多獵頭也表示無(wú)能為力，那么獵頭遭遇這種情況是要就此放棄嗎？資深獵頭給大家支招。
當(dāng)候選人對(duì)薪資不滿(mǎn)意時(shí)，獵頭要分析候選人屬于哪種情況，好對(duì)癥下藥。
第一種：候選人只是單純覺(jué)得薪資太低了
這種情況一般都是候選人有一個(gè)薪資要求，而且把薪資說(shuō)的很死，恰好企業(yè)也無(wú)法滿(mǎn)足候選人的薪資要求，這種獵頭即使努力了也沒(méi)有效果，應(yīng)當(dāng)放棄。
第二種：候選人的薪資要求可談
有一些候選人雖然一開(kāi)始要價(jià)高，但并不會(huì)說(shuō)死。這就需要獵頭與候選人不斷溝通。比如說(shuō)一個(gè)技術(shù)總監(jiān)的職位，一位候選人之前的年薪是20萬(wàn)，當(dāng)你給他推薦這個(gè)職位他要求薪資能達(dá)到30萬(wàn)到40萬(wàn)之間，而企業(yè)給出的薪資范圍是20萬(wàn)到30萬(wàn)之間。由于達(dá)不到候選人的期望薪資，雙方都陷入了僵局。
這時(shí)候就需要獵頭的溝通能力了，如何讓企業(yè)與候選人雙方達(dá)到共同點(diǎn)，企業(yè)開(kāi)出的薪資是20萬(wàn)到30萬(wàn)，而候選人的要求是30萬(wàn)到40萬(wàn)之間，這兩者中間其實(shí)是有共同點(diǎn)的，大家發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有，沒(méi)錯(cuò)就是30萬(wàn)。只要能要候選人和企業(yè)雙方都能接受這30萬(wàn)，那么雙方就可以談攏。
第三種：候選人只是拿薪資不滿(mǎn)意為借口
對(duì)于一些高層次的候選人來(lái)說(shuō)，他們看重的不僅僅是薪資情況，他們更注重別的方面，比如說(shuō)公司發(fā)展前景、規(guī)模等等。有時(shí)候當(dāng)一些其他的條件不符合候選人期望時(shí)，他們會(huì)拿薪資不滿(mǎn)意為借口。作為一名專(zhuān)業(yè)的獵頭，必須要與候選人溝通，抓住候選人的需求，然后一擊即中。
一名做DSP軟件的開(kāi)發(fā)工程師的候選人，在之前的公司有了6年的工作經(jīng)驗(yàn)，而且獨(dú)立開(kāi)發(fā)了很多項(xiàng)目，算得上是行業(yè)內(nèi)的頂尖人才了。當(dāng)有獵頭聯(lián)系他時(shí)，這名候選人內(nèi)心是有跳槽的打算的。可是聯(lián)系他的獵頭并不專(zhuān)業(yè)，著重給他介紹的是薪酬這方面，但推薦的職位候選人其實(shí)并不滿(mǎn)意。于是，這名候選人以薪資達(dá)不到預(yù)期為借口回絕了該獵頭。然而實(shí)際上，這名候選人關(guān)注的重點(diǎn)并不是薪資，而是工作地點(diǎn)的問(wèn)題，而這名獵頭不能抓住候選人的要點(diǎn)，候選人也就失去了與該獵頭聯(lián)系的興趣。
候選人對(duì)一個(gè)職位感興趣的點(diǎn)可以有很多很多，比如說(shuō)：福利待遇、休假、績(jī)效、企業(yè)環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r……薪資只是其中的一部分而已。只要薪資跟候選人的期望差的不是太多，其他方面都能滿(mǎn)足候選人需求，候選人也會(huì)考慮的關(guān)鍵點(diǎn)在于與候選人溝通，抓住候選人真正的需求。
其實(shí)獵頭顧問(wèn)想要拿下候選人，首先對(duì)企業(yè)要有充分的了解。企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)就是了解得其中一點(diǎn)。一些企業(yè)在最開(kāi)始或許無(wú)法滿(mǎn)足候選人的薪資需求，但他們內(nèi)部的薪酬制度非常合理。只要候選人是有能力的，進(jìn)入企業(yè)后，就能在一定的時(shí)間內(nèi)薪資得到調(diào)整。關(guān)于這些都是需要獵頭先了解的，在與候選人溝通時(shí)轉(zhuǎn)述給候選人，有時(shí)可以打破僵局。
薪資只是候選人關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，獵頭在與候選人的交流中會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，而這些問(wèn)題都是需要獵頭來(lái)解決的。獵頭遇到這些問(wèn)題，最重要的兩個(gè)字就是：溝通！只有溝通才能了解問(wèn)題，了解之后才能解決問(wèn)題，最終雙方都能滿(mǎn)意，完成合作。
