凡是跟獵頭公司有過誠信合作的用人企業(yè)，都知道獵頭公司的動作是一種高端人才專業(yè)挖請的行為，是獵頭顧問通過特殊的渠道、專業(yè)的手段和特殊的方法，幫助企業(yè)客戶尋獵并挖請到合適的高級人才的既受尊重又很體面的一種高大上職業(yè)。
獵頭合作作為一種專業(yè)的高級代理行為，獵頭公司向用人企業(yè)客戶收取一定的預付款和獵頭費應該是很正常的，這本身就符合獵頭行業(yè)規(guī)范的運作流程。然而，獵頭發(fā)展至今，市場上依然有不少的新老客戶理解不了獵頭公司收取預付款這種做法的真正意義。
為什么真正專業(yè)的獵頭機構一定要向用人企業(yè)收取預付款呢？
一是彰顯企業(yè)合作的誠意；二是反映企業(yè)委托的職位和需求是真實的；三是可以促進和發(fā)動獵頭合作的工作進程和推動效率（任何活動的開展都是需要有經(jīng)費做支持的）；四是防止企業(yè)用不正當?shù)闹\私手段套取獵頭的人才資源，達到無償套用資源和占用候選人勞動的目的，畢竟獵頭公司推送給企業(yè)的高端人才也都是獵頭公司的獵頭顧問們付出較大的綜合成本和辛苦努力挖來的。
當然，有些企業(yè)會信誓旦旦的跟獵頭公司說，只要推薦到合適的人選，只要人才能入職，就可以簽合同，甚至可以馬上付款，也不會拖欠一分錢的獵頭服務費。然而，這種說法看似有點道理，但其實這是一種不正確的想法和做法。大家都知道，任何商務上的合作都是基于合作雙方權利義務對等情況下的互利互惠，也就是說協(xié)議的雙方應該是平等的主體。
如果說把所有風險留給別人，把更多利益留給個自己，你愿意，別人肯定不愿意，所以即使暫時達成了所謂的合作協(xié)議，由于雙方合作的前提和條件不對等，在某方付出了一定的勞動后，又得不到相應的回報和反饋時，那么就會讓這個所謂的合作協(xié)議無法繼續(xù)執(zhí)行和操作，這樣的結果只能是雙方都不會有滿意的結果。原因很簡單，就是因為這個合作的基礎是失衡的。
其實，很多用人企業(yè)并不了解真正的獵頭公司的專業(yè)能力和實際水平，獵頭公司既然敢接客戶自己所不能完成的招聘任務，核心的一點就是獵頭公司所擁有的豐富的人脈資源、跟候選人熟知的人際關系和獵頭挖請的特殊通道和尋覓及溝通的專業(yè)技巧。但即便是世界上最具實力的獵頭公司也不可能保證對每一個獵頭職位都有百分之百的把握，就像很厲害的知名律師也不可能保證他代理的每一個案子都勝訴一樣。
獵頭合作，在現(xiàn)實中也存在沒有預付款的情況，而出現(xiàn)這種情況的主要原因有以下兩個：
1.小獵頭公司為了生存，經(jīng)常會出現(xiàn)破壞行規(guī)和亂了章法的錯誤操作。有些新開的、沒有實力的小獵頭公司，他們?yōu)榱死蛻?，可以答應任何不合理、不對等的客戶的苛刻條件，甚至可以接受用人企業(yè)霸道的要求和遲早被人知道的破壞行規(guī)的做法，雖然他們的客戶企業(yè)大多數(shù)最終并沒有找到合適的人才，但這種惡意的無序的競爭造成的結果也會讓很多客戶對獵頭有了及其片面的，甚至是全面否定的曲解和看法。
2.用人企業(yè)的HR經(jīng)常故耍一些小聰明誤導著獵頭合作，坑害了企業(yè)、自毀了前程。這種企業(yè)的HR認為，不付費還能享受獵頭服務，甚至還能打著與獵頭合作的幌子坐等收簡歷，實在不想付獵頭費時還能趁獵頭公司跟進不及時時私下里約談候選人，達到打劫獵頭公司資源的目的。
其實這種做法，在一定程度上極大地破壞了用人企業(yè)在業(yè)界的良好聲譽和口碑，同時在一定程度上也是企業(yè)HR自毀前程的做法。當然還有一些企業(yè)的HR以為天上可能會掉餡餅，既然獵頭找上門了“我不用白不用”，而在選用獵頭公司的數(shù)量上，盲目地求量不求精，他們錯誤地認為多用一家獵頭機構也就多一種選擇。
其實，他們?nèi)f萬沒有想到，真正有實力的品牌獵頭，絕對不會什么樣的企業(yè)和什么樣的單子都去接的（專業(yè)的獵頭機構在客戶合作上絕對是要慎重對待和理性選擇的，獵頭公司也堅持在客戶合作上的“寧缺毋濫”這個原則，因為很多客戶向獵頭公司傳遞的并不是真正的獵頭需求，更沒有誠信合作的意識），很多獵頭公司即便接了沒有預付款的單子，也不會全力以赴的，既然你不重視我，我為什么要重視你？獵頭顧問也會計算投入產(chǎn)出比，計算時間成本，很顯然他們要全力去做的一定是有預付款的單子。
因為有實戰(zhàn)經(jīng)歷的獵頭顧問們都知道，做無預付款的單子，50％的可能是用人企業(yè)一個電話就會讓一個獵頭團隊一兩月的努力付之東流（比如，企業(yè)有無數(shù)個理由來取消獵頭公司正在緊鑼密鼓獵尋的獵頭需求、或者調(diào)整獵頭職位、或者降低獵頭職位待遇、或者就說沒有“滿意”的人才等等），而這所有的風險和投入只讓獵頭公司一方來買單。
總之，“不收預付款”的獵頭合作項目，成功率是非常低的。有些獵頭公司打出“不成功，不收費”說法，其實也是站不住腳跟、做不成業(yè)務的“碰運氣”做法。凡是相信這個說法的用人企業(yè)，到頭來受損失的肯定是用人企業(yè)，如果按照這種標準來選擇獵頭合作伙伴，那請問在規(guī)定的時間內(nèi)找到老板滿意的人才，這種可能性究竟有多大？到時候企業(yè)的經(jīng)營和管理一定會因人才的缺失和遲遲不到位而讓企業(yè)老板被動，甚至會讓企業(yè)新上的項目直接流產(chǎn)，老板會怎么想、用人部門會怎么看？企業(yè)HR因為遲遲給公司招不來老板急需的人才，那你在企業(yè)人力資源部的位置和意義何在？
我們始終認為：任何行業(yè)都有一個從無序到有序的過程，而有序發(fā)展無論對合作的甲方還是乙方都是有利的。合作意味著誠信做人的同時也在誠信地做事，合作也意味著彼此互幫互助的同時也在成人達己。希望用人企業(yè)和獵頭公司能共同努力，讓合作的條件對等、讓合作的基礎平衡、讓合作的利益共贏。
