對(duì)于獵頭而言，最不想看到的是自己跟進(jìn)的候選人最后被同行競(jìng)爭(zhēng)者挖走了。在IT獵頭看來(lái)，人才流動(dòng)性大是正常現(xiàn)象，跟進(jìn)的候選人并不意味著就進(jìn)入自己的保險(xiǎn)箱，因?yàn)楹竺孢€有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎視眈眈。另外，如果候選人是朝三暮四之輩，即使跟他們合作了，也會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輕易搶走。這時(shí)除了測(cè)試候選人的忠誠(chéng)度外，IT獵頭認(rèn)為還要做以下方面的檢測(cè)。
1.公司在獵頭行業(yè)的影響力。
目前，國(guó)內(nèi)獵頭公司大概有5萬(wàn)家，而候選人是有限資源，每天都有不同的獵頭公司挖走候選人，挖取同一候選人為什么有些獵頭公司能成功，有些獵頭公司卻失??？不是獵頭顧問(wèn)的工作服務(wù)不到位，而是跟公司的影響力有關(guān)。公司在打造影響力的同時(shí)，獵頭顧問(wèn)也要相信公司的實(shí)力，自信地向候選人推廣，不要認(rèn)為自家公司沒(méi)有其他公司好就喪失斗志。
2.獵頭自身的行為。
a.是否與候選人建立信任關(guān)系。獵頭展現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)盡職的一面，為候選人的轉(zhuǎn)職之路出謀劃策，解決候選人轉(zhuǎn)職過(guò)程中遇到的問(wèn)題，如面試輔導(dǎo)、流程跟進(jìn)、薪資談判、辦理離職等。只有獵頭為候選人盡心盡力并展現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)，才能獲得候選人的信任。
b.是否與候選人保持聯(lián)系。不論獵頭是否為候選人成功介紹了轉(zhuǎn)職職位，獵頭和候選人的聯(lián)系都不應(yīng)該斷掉，就像朋友之間一樣，也會(huì)時(shí)不時(shí)地聊聊近況，對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)更應(yīng)該與候選人時(shí)常保持聯(lián)系，掌握候選人的近況。比如，候選人目前在哪個(gè)公司、什么職位，工作進(jìn)展是否順利，是否有跳槽的想法，周邊的同事朋友是否有跳槽意向等。
c.是否頻繁拜訪。即使知道候選人與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，還是要多加拜訪，介紹公司實(shí)力，公司發(fā)展前景，面試輔導(dǎo)方案等等。給候選人留下良好的印象，最最壞的打算，即使是沒(méi)有采用，我們也能作為備份之一。
有些獵頭認(rèn)為候選人被同行競(jìng)爭(zhēng)挖走就以為沒(méi)有希望，不再進(jìn)行跟蹤服務(wù)工作。其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤的想法，一旦人事發(fā)生變化，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里有些變化，通過(guò)自己不懈的努力，慢慢的和客戶建立了信任關(guān)系，也會(huì)成為候選人優(yōu)先想到的對(duì)象。人脈流動(dòng)性大，IT獵頭更加認(rèn)為要做經(jīng)營(yíng)與擴(kuò)大人脈的工作。
