我有一個(gè)高中同學(xué)，他大學(xué)學(xué)的金融專業(yè)，畢業(yè)不久，就入職了一家獵頭公司。工作的強(qiáng)度真的很大，一周之內(nèi)要求打完500個(gè)電話，這種情況至少要堅(jiān)持一個(gè)月。而且要把行業(yè)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)研究透，并且寫(xiě)出工作總結(jié)。
天天打電話，寫(xiě)報(bào)告，約候選人面試，由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣，業(yè)績(jī)壓力越來(lái)越大，他成了名副其實(shí)的電話銷(xiāo)售，不斷地毯式的騷擾候選人，來(lái)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
經(jīng)常加班加到晚上十一二點(diǎn)，回到家，什么都不愿意干，躺在床上就昏昏沉沉的睡過(guò)去了。
他坦言告訴我，前六個(gè)月的時(shí)候真的很痛苦，很多跟他一起入職的同事，做不了幾個(gè)月，就覺(jué)得
獵頭行業(yè)太難，想離職了。
大家都知道，獵頭是一個(gè)越老越吃香的行業(yè)，新入司的小白，沒(méi)有資源，只能在海量的簡(jiǎn)歷中，不斷的搜尋合適的候選人，疲于奔命。
新人到了這個(gè)行業(yè)，一定要不斷的學(xué)習(xí)，專業(yè)知識(shí)對(duì)于新人來(lái)說(shuō)很重要，要多向公司的前輩請(qǐng)教，多做工作總結(jié)，提升溝通的技能，并且盡快積累資源。
相信只要有心，新人會(huì)很快跨過(guò)這個(gè)坎。
我有一位同事，她之前在公司做HR，覺(jué)得工作沒(méi)有挑戰(zhàn)性，而且收入也低，所以她想試一試獵頭這份工作。
參加完培訓(xùn)，當(dāng)她拿起電話cold call的時(shí)候，她突然感覺(jué)很不好，心里莫名的有了一絲絲失落的感覺(jué)，以前她作為甲方給面試者打電話，總是底氣十足，現(xiàn)在身份轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，讓她給候選人打電話，她突然覺(jué)得這種落差，讓她很失落。
她的師傅注意到她畏縮不前的樣子，猜出了她心里的想法。
隨后安慰她：每個(gè)新人剛?cè)胄械臅r(shí)候都這樣，你要盡快適應(yīng)這份工作。
她也明白這樣不行，畢竟是做過(guò)HR的，她很快調(diào)整心態(tài)，平常努力打電話，練習(xí)話術(shù)，時(shí)間一久，那種緊張不自在的感覺(jué)就消失了。
因?yàn)槭荋R出身，在和候選人溝通的時(shí)候毫無(wú)障礙，她后來(lái)業(yè)績(jī)也做的不錯(cuò)。
獵頭本身的工作是非常復(fù)雜的，而且要同時(shí)具備一定的銷(xiāo)售技能和獵頭相關(guān)知識(shí)，這對(duì)獵頭的專業(yè)素質(zhì)要求還是很高的，很多新人適應(yīng)不了這種工作壓力就離職了。
這個(gè)時(shí)候，就需要獵頭保持良好的心態(tài)和學(xué)習(xí)能力，當(dāng)獵頭充分掌握了專業(yè)知識(shí)之后，再和候選人還有企業(yè)溝通的時(shí)候就能夠把握十足，就會(huì)更有說(shuō)服力。
除了學(xué)習(xí)，獵頭要懂得管理好自己的時(shí)間，做好目標(biāo)拆解。
比如一年有100萬(wàn)的業(yè)績(jī)指標(biāo)，分?jǐn)偟揭粋€(gè)月在8萬(wàn)左右，然后再逐步拆解到你需要每天打多少電話，約見(jiàn)多少個(gè)候選人等等。
想要成為一名優(yōu)秀的
獵頭，一定要有清晰的目標(biāo)，學(xué)著把這些小目標(biāo)細(xì)化，落實(shí)到你日常的工作中，然后你就知道每天的行程該怎么安排了。
初級(jí)顧問(wèn)如果想要快速提升自己，一開(kāi)始可以和公司的前輩出去見(jiàn)見(jiàn)候選人，還有企業(yè)客戶。
隔著屏幕和網(wǎng)線，效果總是不如見(jiàn)面來(lái)得親切。
但前提是，你必須掌握一定的專業(yè)技能，并且在電話和微信上跟侯選人和企業(yè)客戶做過(guò)鋪墊溝通，不然很容易適得其反。
獵頭這個(gè)行業(yè)值得學(xué)習(xí)的東西太多了，起碼這份工作，能提高一個(gè)人的專業(yè)素養(yǎng)和工作效率。
想要成為一名好
獵頭，應(yīng)當(dāng)提高自己的綜合素質(zhì)和能力，平常多思考，多提問(wèn)，把理論和實(shí)踐結(jié)合在一起，成為行業(yè)大咖指日可待。
