mapping屬于獵頭行業(yè)的術(shù)語之一，什么是mapping？Mapping是地毯式的搜尋，通俗來講是制作人才地圖。
Mapping可以是顧問本身作為積累候選人的一種方法，也可以是為客戶提供附加價值的一種服務(wù)。
Mapping的形式是多種多樣的，很多客戶愿意為mapping“買單”，這往往取決于mapping本身是否高度契合客戶的實際需求。
Mapping的劃分：
a.按行業(yè)劃分
b.按組織架構(gòu)劃分
c.按case劃分
Mapping的目的：
a.了解行業(yè)情況、企業(yè)的組織架構(gòu)、薪資的情況、人選情況等
b.建立自己的人才資源庫，做好候選人積累
c.展示自己的專業(yè)度
d.最后是我們的最終目的：完成case
01、 如何做mapping
針對某一個公司的架構(gòu)mapping——
通過熟人和網(wǎng)絡(luò)信息構(gòu)建出大致框架，哪怕框架不確定，也要先畫出來。在初期階段可以通過該公司中自己熟知的CDD去問出大致的框架，所謂大致框架是指分幾個職能部門、幾大事業(yè)部。
這時候搭建的框架不需要考慮準(zhǔn)確性，是給到自己一個大概念。至于準(zhǔn)確性在后期跟候選人溝通的數(shù)量增加，有大把時間可以去修正和完善。
如果沒有熟知的候選人，可以通過人才網(wǎng)站上一些敏感度較低的部門的候選人去獲取初步信息。
有了初步框架，開始去填充信息，分部門自上而下地細(xì)化結(jié)構(gòu)。為什么是自上而下地細(xì)化結(jié)構(gòu)呢？通常情況下，職位不是很高的候選人更愿意分享信息。
02、 Mapping的幾個維度
要記住，有價值的Mapping不是以是否“找到人“為唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)。
在Mapping時，我們不用著急去一下摸清楚，像拼圖一樣，可以去先畫一個大概的框架，在有了相對清晰的概念后，往里面填肉即可。
1、集團
通常來說，每個集團都有非常多的事業(yè)部門。從集團層面來講，一定要對集團下面的事業(yè)部有充分的了解，這樣才能精準(zhǔn)的定位到你的某一個CASE中的某一個職位適合去哪個事業(yè)部去挖人，而不是像沒頭蒼蠅一樣亂撞。
2、品牌
對于很多大品牌來講，通常都會有很多姊妹品牌（如ZARA和P&B），我們可以利用這點，通過不同的品牌定位去對一個公司去做進(jìn)一步的了解。
3、產(chǎn)品
越是大的公司，其產(chǎn)品的劃分也就越細(xì)致，一個公司的同類的產(chǎn)品也有可能會因其制作材料、工藝等因素在價格、適用人群等方面產(chǎn)生比較大的差異。在做JD分析時，你對行業(yè)越了解，你的定位就會越清晰。
4、部門架構(gòu)+人才信息
部門架構(gòu)+人才信息是實用型最強的Mapping維度，把一個部門摸透后在短時間內(nèi)基本不會有什么漏網(wǎng)之魚。
我們可以從上往下挨個摸清，通過和候選人的溝通拿到整個部門的架構(gòu)。在架構(gòu)搭出來后把候選人的信息挨個補全，為以后的工作做好鋪墊。
03 、Mapping的渠道
1、線上渠道
公司網(wǎng)站，招聘渠道，系統(tǒng)，公眾號，朋友圈，新聞等。
線上渠道可以充分了解到你所出處于的行業(yè)，尤其是目標(biāo)公司的網(wǎng)站，你可以第一時間看到行業(yè)動態(tài)。在第一次和候選人溝通時，有話可聊，以便套出更多有用的信息。
2、線下渠道
候選人，通訊錄，同事，兄弟團隊等。
線下渠道可以得到最高效，最新，最有效的信息，候選人知道的信息往往都是網(wǎng)上查不到的。但是一定要和多個候選人的提供的信息是否準(zhǔn)確。
獵頭找對人很重要，找誰去問信息：
縱向上來說，一個部門，職位不是特別高的人，更愿意跟你分享信息。橫向上來說，挑選哪些敏感度較低或者知道公司情況較多的職能部門比如銷售部、綜合辦等。剛剛離職不久的候選人，相對比較愿意分享原公司的信息。
找對人之后，聊對話題也很重要：
不要總以“你看不看機會”為開場白，尤其面對那些比較senior的候選人，容易把天聊死。
通常的做法可以是：介紹自己是哪個公司；負(fù)責(zé)哪個領(lǐng)域；了解下對方最近的狀況；分享一些行業(yè)的動向；聊近況；聊工作的變動。
設(shè)定問題的方法，由大到小，由籠統(tǒng)到具體，從看似沒有營養(yǎng)的話題開始，減少對方的壓迫感，再涉及到具體的細(xì)節(jié)。
敏感的話題，最好最后再問。做到以上的幾點，設(shè)計好問題的邏輯和問法，那么你在候選人那里就會得到更多有價值的信息。
