在獵頭行業(yè)中，會有各種各樣的獵頭，而好多獵頭又會很不湊巧地，聯(lián)系到了同一個候選人，這時候獵頭要如何超越同行呢？
Unit 1
獵頭超越同行的秘籍——人格魅力
對獵頭來說，除了所能提供的職位價值之外，獵頭自身的人格魅力占主導地位。
而從候選人的角度看，他們總是傾向于選擇某些獵頭，原因很簡單，他們被這些獵頭的人格魅力所折服。
獨特的人格魅力是產(chǎn)生吸引力的源泉，它能讓候選人由衷地欣賞和認同獵頭。
那么問題來了，人格魅力到底是個什么東西？獵頭怎樣才能變得更加有魅力呢？今天，我們就來聊聊人格魅力。
Unit 2
什么是人格魅力？
“人格魅力”這個詞，我們常常聽到，但“人格”是個什么東西，可能大多數(shù)人并不能給出清晰的說明。
基于現(xiàn)代科學實驗觀察，現(xiàn)代心理學家們普遍認為，一個人的人格形成，是由先天因素和后天發(fā)展兩部分組成的。 根據(jù)心理學界調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，先天因素形成的人格傾向只會占據(jù)我們整體人格的40%-50%，剩下一部分人格則是通過后天的社會化發(fā)展來完成。所謂“社會化”，就是我們所受到的家庭教育、學校教育、法律法規(guī)、道德操守等綜合影響的結(jié)果。
也就是說，每個人都是可以通過努力，變得更加具有人格魅力的。
假如拋開晦澀的理論不談，用更通俗化的方式去理解人格的話，它有點像每個人的產(chǎn)品說明書，了解了你的人格，也就了解了你是誰。
而人格魅力的具體表現(xiàn)，大致可以從以下四個方面來觀察：
思考——如何思考、如何想事情
行為——主動行為和被動應(yīng)激行為
社會關(guān)系——如何與他人相處
情感——對事物的情感、對他人的情感、對自己的情感
某種意義上，人格魅力也許是一個人最大的無形資產(chǎn)，擁有人格魅力的人，一般都會迎來很多主動的追隨者，也會創(chuàng)造更大的影響力。
Unit 3
獵頭如何提高人格魅力來影響候選人
作為一名獵頭，又該如何提高人格魅力呢？專家可能會這樣告訴你：人格發(fā)展越完善，人格魅力就越高。
而從操作層面來說，科學的方法應(yīng)當遵循“覺察——對照——修正——強化”這樣一個路徑。
通過對自己人格類型的覺察，你可以在最短時間內(nèi)看到自己的思維模式、情緒習性以及行為風格，讓你更了解你自己，接納他人，提升人際溝通，并把你個性中的潛在能力挖掘出來。
通過不斷覺察自我，修正行為，達到更好的心理狀態(tài)、人際關(guān)系狀態(tài)，實現(xiàn)正向反饋，從而獲得更多的人格影響力。
仍在獵頭行業(yè)奮戰(zhàn)的你，是否也曾有過這樣的感覺：
-困惑自己到底適不適合這一行
-不知道如何做讓自己更受候選人的歡迎
-不知道怎樣用人格魅力影響候選人
而成熟精干的老獵往往能夠在短時間內(nèi)消除與候選人的距離感和陌生感，建立深層信任的關(guān)系，并且能夠讓候選人產(chǎn)生以下心理反應(yīng)：
-“??！我目前工作的痛點就是這個。”
-“嗯嗯，對，我就是這么想的?！?
-“遇見過很多獵頭，只有你最懂我?！?
