每天上班要處理一堆簡(jiǎn)歷，各種網(wǎng)站收到的，郵箱收到的，投遞到職位上的，以及各種委托的，幾十份屬于常態(tài)，偶爾也會(huì)收到幾百份。那么，收到的簡(jiǎn)歷全看嗎？當(dāng)然，必須滴！一天收到幾十份甚至幾百份簡(jiǎn)歷，看簡(jiǎn)歷需要多長(zhǎng)時(shí)間？假如一份簡(jiǎn)歷看2分鐘，100份簡(jiǎn)歷要看200分鐘，3個(gè)多小時(shí)？NO，資深獵頭看一份簡(jiǎn)歷的時(shí)間一般不超過(guò)30秒！對(duì)，一般的簡(jiǎn)歷瀏覽，大約只有15秒。
其實(shí)，簡(jiǎn)歷篩選，獵頭只看關(guān)鍵詞。下面我就講一下獵頭如何讀關(guān)鍵詞。一個(gè)獵頭平均同時(shí)操作五、六個(gè)職位，最多時(shí)可能超過(guò)10個(gè)職位，關(guān)鍵詞判斷，也就要把每個(gè)職位需求理解透，充分知曉每一個(gè)職位需求的核心關(guān)鍵詞是什么。舉幾個(gè)例子：
Case one:某集團(tuán)公司總裁職位，核心關(guān)鍵詞是：
行業(yè)：大健康生態(tài)+電商
崗位：同職位，500人以上集團(tuán)總裁、VP、COO
特殊要求：韓語(yǔ)，次選英語(yǔ)，可以作為工作語(yǔ)言；
個(gè)性要求：男性，38-55歲
以上是“硬性”條件，只看這些關(guān)鍵詞的吻合度，這些關(guān)鍵詞吻合度80%以上，簡(jiǎn)歷就會(huì)存入備選；否則，簡(jiǎn)歷就直接存入人才庫(kù)為今后其它崗位搜索之用。其它的“軟性”條件，一般不會(huì)體現(xiàn)在簡(jiǎn)歷中，比如性格、喝酒應(yīng)酬、情商、家庭婚姻等等，一般通過(guò)電話溝通后記錄在案，作為人選評(píng)估之用。
Case two:某廣告?zhèn)髅焦緟^(qū)域銷售總經(jīng)理，核心關(guān)鍵詞：
行業(yè)：廣告?zhèn)髅?
崗位：同崗位，銷售區(qū)總、大區(qū)總監(jiān)、帶過(guò)30人以上團(tuán)隊(duì)
特殊要求：必須熟悉OTT廣告
個(gè)性要求：30-40歲
其它分析和上例相同。
Case three:某影視公司劇本中心總監(jiān)
行業(yè)：影視
崗位：基本同崗位，IP中心總監(jiān)、項(xiàng)目中心總監(jiān)、高級(jí)編劇等
特殊要求：一線二線影視公司+有相對(duì)大IP作品項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
個(gè)性要求：統(tǒng)本+35-45歲
Case four:某國(guó)企集團(tuán)售前工程師，核心關(guān)鍵詞：
行業(yè)：軟件、互聯(lián)網(wǎng)、系統(tǒng)集成
崗位：售前工程師
特殊要求：電子政務(wù)+安全可靠項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
個(gè)性要求：計(jì)算機(jī)類統(tǒng)本+男生+25-35歲
技術(shù)要求：通訊原理+路由+云存儲(chǔ)+虛擬化+負(fù)載均衡、VPN等。
技術(shù)崗位JD描述的技術(shù)要求獵頭懂嗎？當(dāng)然不懂，所以，關(guān)鍵詞就更重要了。
以上幾例可以看出，獵頭對(duì)一份簡(jiǎn)歷初篩，也就看十個(gè)八個(gè)關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞的吻合度如低于80%，基本就不在崗位的備選之內(nèi)了。一個(gè)獵頭顧問(wèn)常規(guī)同時(shí)操作五、六個(gè)職位，其實(shí)關(guān)鍵詞也就幾十個(gè)，這幾十個(gè)關(guān)鍵詞都記在獵頭的大腦中，并不需要刻意，瀏覽一份簡(jiǎn)歷與正操作職位的核心關(guān)鍵詞吻合，獵頭可以下意識(shí)地想到符合哪個(gè)崗位的基本需求。所以，資深獵頭處理100份的總時(shí)間，一般不會(huì)超過(guò)1個(gè)小時(shí)。
最后講的一點(diǎn)是，所有職業(yè)經(jīng)理人出來(lái)工作當(dāng)然收入是第一位的，但是，在簡(jiǎn)歷和給獵頭留言，沒(méi)必要過(guò)于強(qiáng)調(diào)以往的收入，為什么？所有崗位，匹配是第一位的，匹配的人選，薪資不會(huì)有太大的差距。一個(gè)前阿里的COO，一般獵頭也不會(huì)推薦給30人初創(chuàng)公司當(dāng)COO。你過(guò)于強(qiáng)調(diào)收入，獵頭和客戶HR可能都會(huì)質(zhì)疑你跳槽的動(dòng)機(jī)、離職原因以及存在其它問(wèn)題。
職業(yè)匹配有時(shí)也和相親一樣，相親，會(huì)有人真不看經(jīng)濟(jì)條件嗎？我相信多數(shù)人一定會(huì)看經(jīng)濟(jì)條件，但是，兩個(gè)人見(jiàn)面就問(wèn)：你有房嗎？你有車嗎？總感覺(jué)對(duì)方很LOW，怪怪的，多數(shù)人可能不愿意和對(duì)方再談下去。
朋友講過(guò)一個(gè)事，他去相親，女方見(jiàn)面聊了幾句還好，可是，接下來(lái)女方問(wèn)：你有房嗎？
他說(shuō)：沒(méi)有。女方起身還算禮貌地說(shuō)：不好意思，我有事先走了！
男生沖著她背影喊一句：我真沒(méi)房，但是，我爸是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，我們家不缺房子！
女生聽(tīng)罷驚喜地轉(zhuǎn)身回來(lái)了。
可是，男生說(shuō)：不好意思，這次是我有事要先走了！
職場(chǎng)有時(shí)候和相親一樣，假如王思聰相親，我相信哪個(gè)婚介也不會(huì)傻到給他介紹一個(gè)洗頭妹！
