2019年，國內(nèi)獵頭公司已經(jīng)超過50000家，預(yù)計到年底，獵頭從業(yè)人口將突破40萬!獵頭人數(shù)的增多，表現(xiàn)在稍微優(yōu)秀一點的應(yīng)屆生，都可以吸引到幾個獵頭朋友。獵頭，已經(jīng)逐步成為大多數(shù)人都可以接觸到的資源?？烧嬲ㄟ^獵頭收獲職業(yè)價值的，還只占到很小的比例。如何用好你身邊的獵頭資源？
認(rèn)清獵頭的專業(yè)領(lǐng)域
分享一個我自己的故事：
從事獵頭的第一天，我的經(jīng)理就告訴我: 獵頭是一門【人】的生意，在我們公司做獵頭，最重要的事之一，就是不斷地和優(yōu)秀的人結(jié)識，為他們帶來價值，從而為客戶、為公司、為你自己創(chuàng)造價值。
那會我一直有個困惑: 和要約見的資深人士相比，我的工作經(jīng)驗簡直不值一提，他們?yōu)槭裁匆娢遥恳娏怂麄兾乙f什么？萬一我浪費了他們的時間怎么辦？
為了緩解這種焦慮感，我花大把的時間去研究他們的工作內(nèi)容，深入到產(chǎn)品的每一個細(xì)節(jié)，做好自以為“萬全”的準(zhǔn)備，才放心打出一個電話，溝通過程中時不時地提到我對他們工作細(xì)節(jié)的了解，以此來顯示自己的“專業(yè)度”。
有一天一位候選人直接對我說: 你剛剛講的那些都太皮毛了，我們真實工作根本不是這樣的，你先搞清楚再來跟我溝通吧！
跟他見完，我把自己一個人關(guān)在會議室，垂頭喪氣地進行反思: 難道是自己付出的努力不夠？為什么好像比別人花了更多時間去了解對方的工作內(nèi)容，結(jié)果反而被質(zhì)疑？
經(jīng)理對我說: 你這是勁使錯了方向。在候選人的專業(yè)領(lǐng)域下再多功夫，也不可能比他們更資深，如果是那樣，那我們個個都可以轉(zhuǎn)行直接做他們的工作了。
那我應(yīng)該怎么做？
對人選的工作細(xì)節(jié)你可以不必了解的那么深入，但在【招聘】、在【職業(yè)規(guī)劃】、在【簡歷&求職面試&薪酬談判建議】、在【行業(yè)趨勢/公司發(fā)展&人才訴求/人才流向/薪酬動態(tài)】等人力資源相關(guān)領(lǐng)域，我們必須做到專家級水平。
那要是人家一直跟我分享他們專業(yè)細(xì)節(jié)的東西，我一直接不上話，那不也很尷尬？
這個時候你需要引導(dǎo)他們，告訴他們突出哪些信息能更好地幫助到彼此。同時，保持謙虛的態(tài)度也非常重要，不要不懂裝懂，術(shù)業(yè)有專攻，大家只是在各自專業(yè)的領(lǐng)域相互請教，不知道很正常。就算真有人質(zhì)疑你不懂他的工作細(xì)節(jié)，那或許他們對獵頭工作的期待有誤差，這個你也可以坦誠和他們溝通。
一 2 一
做【人】的生意，【做人】最重要
每給一位背景優(yōu)秀的候選人打電話，我一定會做的一件事就是邀請接下來的見面溝通，有的人選一開始就會很樂意，覺得和獵頭溝通，見面是一件很正常的事；
而有的人會很謹(jǐn)慎，說從來沒有和獵頭見過面，其它獵頭都是直接電話/微信推薦機會，你們怎么這么奇怪，要是手頭上沒有他看得上的機會就不要找他。
遇到謹(jǐn)慎的候選人，我會繼續(xù)跟他解釋見面交談的意義: 跟他溝通一定不是為了一次性的合作，畢竟我自己的時間也很寶貴。從整個職業(yè)生涯發(fā)展的角度來看，我覺得簡歷以外的信息更為重要，獵頭如果對他沒有全方位的了解，今后也不容易推薦到真正適合他職業(yè)發(fā)展的機會，而等他想看機會時再來關(guān)注，恰好遇到合適的就不那么容易了。
話說到這一步，也還是會有少部分人采取拒絕溝通的態(tài)度: 在他們看來，獵頭唯一的價值就是給自己推薦機會，和在招聘網(wǎng)站上自己投簡歷沒有本質(zhì)的區(qū)別，見面簡直浪費時間。
針對這部分候選人，也許過往接觸的獵頭沒有和他們建立信任，導(dǎo)致他們之后對獵頭這個職業(yè)的價值都產(chǎn)生懷疑，對獵頭的態(tài)度都非常不客氣，這種不信任導(dǎo)致的是雙輸---獵頭對候選人核心優(yōu)勢不了解，對他們動機和訴求不清晰，從而沒有意愿也沒辦法從客戶那邊給他們爭取機會，獵頭自己也完成不了業(yè)績。
想起經(jīng)理之前常告訴我的一句話: 做【人】的生意，【做人】最重要，你如何對待他人，他人也會如何對待你。保持一個開放包容的心態(tài)，助人者助己，職業(yè)發(fā)展的道路上你一定會越走越寬。
一 3 一
找到你的顧問式獵頭
在國內(nèi)，獵頭大致可以分為兩類: 中介式獵頭和顧問式獵頭。
中介式獵頭提供的價值是信息，看重的是當(dāng)下招聘的結(jié)果，相較而言，他們不太注重和候選人的長期關(guān)系，能夠促成當(dāng)下的成交是最為重要的事。
顧問式獵頭提供的價值是服務(wù)，看重的是和服務(wù)對象是否建立足夠的信任，他們相信是只要人選本身是優(yōu)秀的，無論短期是否有機會合作，長期來看雙方一定能夠合作共贏。
從商業(yè)的意義上來講，兩類獵頭沒有好壞之分，在不同經(jīng)濟環(huán)境下他們都獲得了彼此的成功。
從候選人的角度來講，如果你之前接觸獵頭較少/遇到的都是中介式獵頭，往后你可能需要有意識地進一步和獵頭接觸，篩選出2-3位值得信賴的顧問式獵頭，進行深度交往。同時，你可以在招聘網(wǎng)站/社交網(wǎng)站等非私人圈子當(dāng)中維系一些中介式顧問（通過大量的中介式獵頭獲取招聘信息來源，和顧問式獵頭深入探討個性化的職業(yè)發(fā)展機會），只有這樣，獵頭的價值才能真正被你用上。
你有遇到你的顧問式獵頭嗎？
總結(jié)一下今天的分享：
認(rèn)清獵頭的專業(yè)領(lǐng)域，對獵頭的專業(yè)性有正確的期待
做事先做人，獵頭提供的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止眼前的工作機會，作為成熟的職業(yè)經(jīng)理人，保持心態(tài)開放，提升自己的眼界，獵頭會助你的職業(yè)更上一層樓
合理識別&篩選身邊的獵頭資源，找出你專屬的顧問式獵頭
臨時想到之前有不少候選人問我的一些關(guān)于和獵頭合作的問題，挑出2個在這里做個分享：
Q1: 每次和獵頭溝通，總感覺對方在套自己的信息，直說吧怕說錯話，什么都不說又擔(dān)心對方對自己有意見，什么樣的信息可以分享給獵頭，什么信息不可以呢？
A1: 和一個有經(jīng)驗的獵頭打交道，被問到一些感覺上敏感的信息是很正常的（如果完全沒問到有價值的信息，那你反而要懷疑這個獵頭是否專業(yè)了），畢竟獲取商業(yè)信息對獵頭來說是吃飯的家伙。除了涉及公司商業(yè)機密的信息以及自己目前正在面試，并有意向加入的企業(yè)，基本都可以和對方進行分享（在對方的人品考核過關(guān)的前提下）。
Q2: 之前和一個獵頭溝通，感覺他非常不專業(yè)，我覺得很生氣，當(dāng)場說了一些很不好聽的話，這個對自己會有什么影響嗎？
A2: 如果之后遇到不專業(yè)的獵頭，你可以選擇快速結(jié)束談話且之后不再和他交流，但自己情緒的控制很重要，畢竟獵頭圈子很小，是非也很多，他可能因此在全員共享的候選人記錄里給你做一些不客觀的描述，之后他們所有人都會對你產(chǎn)生不好的印象。
