求職者跟企業(yè)之間談判薪資時(shí)，更像是一場(chǎng)博弈，而且談判的核心無(wú)非是求職者加入公司的條件和義務(wù)；義務(wù)就是求職者到了公司，是否愿意且有能力做好相應(yīng)的工作，條件自然就是公司給予的薪資待遇。大部分人進(jìn)入職場(chǎng)，都會(huì)談?wù)撔匠辏敲葱匠暧衷撊绾握勀兀?、當(dāng)被問(wèn)到最低薪資標(biāo)準(zhǔn)時(shí)時(shí)該怎么回答？
降低工資標(biāo)準(zhǔn)自己接受不了，不降低又怕企業(yè)不要。
首先，你沒(méi)有必要說(shuō)出一個(gè)自己都不會(huì)接受的數(shù)字，這根本沒(méi)有多大意義。其次，不要害怕在下次面試的時(shí)說(shuō)出自己的期望薪酬。
但是，需要注意的是不要說(shuō)一個(gè)會(huì)讓企業(yè)對(duì)你失去興趣的數(shù)字。在企業(yè)面試時(shí)，明確表示出自己很喜歡這個(gè)工作。在處理這類(lèi)敏感問(wèn)題時(shí)，你說(shuō)了什么其實(shí)不重要，更重要的是你說(shuō)話的技巧。
比如，無(wú)論你給出的數(shù)字是多少，要繼續(xù)強(qiáng)調(diào)為什么你對(duì)這個(gè)職位感興趣。最終，企業(yè)們選擇你，不是因?yàn)槟闾岬男匠旰侠恚且驗(yàn)樗麄冋J(rèn)為你適合這個(gè)職位，并且相信你能夠?yàn)楣咀龀鲐暙I(xiàn)。
2、當(dāng)你接受了一份不滿(mǎn)意的工作，入職后還能夠協(xié)商薪資嗎？
如果可以的話，在什么時(shí)機(jī)談比較合適？
實(shí)際上，你想什么時(shí)候談這件事情都可以。對(duì)于要求加薪的時(shí)機(jī)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么定律。
但小編建議，在你入職的前六個(gè)月，公司給你加薪的機(jī)會(huì)不大。除非能證明你的工作能力很強(qiáng)。
那么如何和企業(yè)談?wù)摑q薪酬？
第一，首先要表明自己的忠心。
例如，“我很高興能加入這家公司，獲得這份工作”或是“我相信你能看出來(lái)我在全身心地為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)”。比起那些僅僅把自己在做的事情看做普通工作的員工，企業(yè)們更看重全心全意對(duì)待公司和工作的員工，也愿意為這些人提供高薪。
第二，問(wèn)一下企業(yè)如果想要加薪的話，需要證明什么。
比如，“如果想讓企業(yè)為我加薪或者升職的話，我需要為公司做些什么?！?
如果你和上司關(guān)系很好的話，可以選擇一個(gè)非正式的公開(kāi)場(chǎng)合和上司談一談自己關(guān)于薪水的看法。如果上司人很好，他會(huì)告訴你需要做些什么。
3、大型企業(yè)都有固定的薪資范圍和結(jié)構(gòu)，如果是這樣，還能談判薪酬嗎？
大型知名企業(yè)都有一套自己的薪資結(jié)構(gòu)、職位列表和工資等級(jí)。他們同樣手握大量薪資水平和就業(yè)市場(chǎng)信息。
但是，沒(méi)有談判薪酬的空間，這一點(diǎn)是錯(cuò)誤的。只要是有人的地方，事情總是可以商量的。即便那些企業(yè)知名度很高，有著嚴(yán)格的薪資規(guī)定，同樣有可供商榷的余地。
總的來(lái)說(shuō)，好的企業(yè)會(huì)想辦法招募優(yōu)秀人才。不論企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)多么嚴(yán)苛死板，他們都能找到辦法，特別是企業(yè)想要你加入公司時(shí)。
4、一直從事這行工作，對(duì)薪資了解比較多。
現(xiàn)在如果想要跳到另一個(gè)行業(yè)，那么要怎樣才能保證薪資上升不被壓價(jià)？
當(dāng)你想要進(jìn)入一個(gè)自己不甚了解的領(lǐng)域時(shí)，你可以在談判階段直接說(shuō)明自己的想法。向面試官?gòu)?qiáng)調(diào)自己的能力十分符合他們公司的情況。試著讓他們相信你來(lái)自一個(gè)不同的行業(yè)，這一點(diǎn)能夠給公司帶來(lái)獨(dú)特的價(jià)值。強(qiáng)調(diào)你能為公司提供哪些有用的新資源或人際關(guān)系。
但是，更有可能發(fā)生的情況是，他們?cè)诖_定想要付給你的薪酬時(shí)，已經(jīng)考慮到了這些因素。盡管他們可能認(rèn)可你的潛力，但是在還不確定你能否在這個(gè)全新的崗位表現(xiàn)出色時(shí)，他們不想付給你太高的薪水。
他們比你更了解你將要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)情況和挑戰(zhàn)。因此他們不愿意付給你和之前公司同等水平的工資。在他們考慮提高你的薪酬時(shí)，首先必須證明自己的能力。
因此，無(wú)論你加入的是一個(gè)全新行業(yè)還是更小的平臺(tái)，他們提供的薪水也許會(huì)比你之前少一些，但是不要忽略了大局，當(dāng)你工作能力體現(xiàn)出來(lái)后，企業(yè)會(huì)快速為你加薪，為你提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
