許多獵頭在做單時(shí)都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，認(rèn)為獵頭是為企業(yè)和候選人解決問(wèn)題的，那么出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)及時(shí)解決就可以了。
然而實(shí)情是，如果獵頭和企業(yè)、候選人之間，尤其是與候選人之間沒(méi)有前期建立的聯(lián)系和基礎(chǔ)，等出現(xiàn)問(wèn)題再去溝通情況已經(jīng)為時(shí)已晚，候選人也不會(huì)接受一個(gè)人突然插進(jìn)來(lái)指手畫(huà)腳，即使你是為了他著想，幫助他的。這一點(diǎn)尤其在薪資談判環(huán)節(jié)至關(guān)重要。
獵頭如果前期對(duì)候選人關(guān)于薪資待遇的想法沒(méi)有詳細(xì)的了解，等到與企業(yè)談薪出現(xiàn)分歧時(shí)再進(jìn)入幫助協(xié)調(diào)，此時(shí)的話語(yǔ)已經(jīng)沒(méi)有說(shuō)服力，候選人會(huì)舉得你是為了業(yè)績(jī)、為了掙錢(qián)，而并非真正幫助他解決問(wèn)題。
所以，獵頭在推薦人才之前，調(diào)查了解候選人的階段就需要對(duì)其薪資有所了解。一方面，可以幫助獵頭候選人和企業(yè)在薪資方面是否有可談的空間，如果候選人目前的收入已超出企業(yè)可以給出的薪資的話，就可以考慮更換一個(gè)候選人；另一方面，可以幫助獵頭了解市場(chǎng)行情，為以后推薦候選做更充足的準(zhǔn)備。
一般來(lái)說(shuō)，談到薪資問(wèn)題候選人的配合度都會(huì)比較高，有些比較積極地會(huì)很詳細(xì)地告知獵頭其月薪多少，年終獎(jiǎng)怎么發(fā)，其他補(bǔ)貼和福利等。獵頭需要注意的是要提醒候選人，所提供的薪資詳細(xì)構(gòu)成部分一定要真實(shí)，有些公司會(huì)需要提供流水或收入證明，要讓候選人提前知曉。
如果候選人只是說(shuō)個(gè)大概的數(shù)，那獵頭也要多問(wèn)一句，年終獎(jiǎng)的比例多少，是不是固定的。年終獎(jiǎng)的比例多少直接影響一年的收入。對(duì)于候選人的信息能夠掌握得越多越好，這樣才能提高獵頭進(jìn)行匹配環(huán)節(jié)的準(zhǔn)確率。
