職場人跳槽的目的有很多，在各行各業(yè)，面對變幻莫測的市場，都會有人不斷地跳槽。而若說侯選人跳槽是為了職業(yè)的轉(zhuǎn)換提升，那薪資就一定是侯選人跳槽的動力，薪資是一個人職業(yè)提升的重要根據(jù)。為此，獵頭就需要將候選人的期望薪資傳達給客戶，將客戶能給到的薪資傳達給候選人，平衡雙方做好協(xié)調(diào)工作。
一、提前把握市場情況
作為一名專業(yè)的獵頭，一定要提前了解各個城市相關(guān)行業(yè)職位的薪資情況，只有提前掌握市場上大概漲幅情況，才能在推薦過程中為候選人與企業(yè)合理的談判，才能幫助企業(yè)與候選人取得雙贏的結(jié)果。
再加上，在薪酬談判的過程中，不論是企業(yè)，還是候選人都會開出自己的條件，比如企業(yè)方會給到候選人多少薪資、年終獎金、其他福利補貼等，還有候選人對薪資的期望是多少，是否有其他要求等。在談判薪資的前期獵頭就應(yīng)該根據(jù)企業(yè)與候選人給出的條件進行協(xié)調(diào)。因為即使企業(yè)有給出薪資的大概范圍，候選人也有期望薪資的標(biāo)準(zhǔn)，只要雙方有合作意愿，就可以繼續(xù)溝通，所以獵頭一定要掌握候選人跳槽的薪酬漲幅情況。
二、客觀地拿出雙方的籌碼
對待這類問題，獵頭們應(yīng)該透過現(xiàn)象看本質(zhì)，人才的能力和經(jīng)驗可以為企業(yè)帶去一定的價值，這可以成為候選人的籌碼；同樣企業(yè)的發(fā)展平臺和福利待遇等，也可以成為企業(yè)方的籌碼。但是當(dāng)企業(yè)與候選人雙方僵持在薪酬問題上時，就會不斷地加籌碼失去平衡。由此可見，讓企業(yè)與候選人雙方談薪資是很容易談出問題的一件事，在這個問題上只有作為第三方橋梁的獵頭出面解決，才能幫助企業(yè)與候選人達成合作。
另外，獵頭作為企業(yè)與候選人之間的橋梁，可以根據(jù)自己的專業(yè)判斷，客觀地拿出雙方的籌碼，協(xié)調(diào)雙方的需求，提供合理且符合市場行情的薪資，幫助企業(yè)與候選人找到更好解決方案。
總而言之，獵頭作為企業(yè)與候選人的橋梁，要使兩方達成合作，最好的辦法幫助兩份達到平衡。對于企業(yè)方，獵頭要幫助企業(yè)對人才的價值進行評估；對于候選人方，獵頭要幫助候選人對薪資、成長空間、發(fā)展平臺等進行評估。便以提供合理的薪酬建議給企業(yè)與候選人參考。
