獵頭顧問從事的工作內(nèi)容實際上是人力資源管理六大模塊中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)-招聘環(huán)節(jié)。所需要的專業(yè)人才招聘、篩選、面試、評估、推薦的技能是人力資源工作中很重要的一部分-幫企業(yè)招到合適的人才創(chuàng)造價值。
所謂：“伯樂識馬、相馬”，你必須具備伯樂的眼光。這種能力需要一定的知識和經(jīng)驗積累。在你不具備之前，要惡補(bǔ)學(xué)習(xí)。通過讀書、培訓(xùn)，通過向高級顧問學(xué)習(xí)各種職位的分析、鑒別、面試技巧。多幫高級顧問做些職位的搜尋；多和高級顧問深入溝通每個職位的評估技巧和找人鑒別技巧；都是在鍛煉積累你對各種職位的搜尋鑒別能力。
直覺領(lǐng)悟力很強(qiáng)的人更適合獵頭工作，因為快速的直覺分析、評估候選人將會有力地提高工作效率。職業(yè)特性要求獵頭顧問擁有敏銳的直覺、對職位及候選人準(zhǔn)確的判斷、良好的心理分析能力、以及優(yōu)秀的溝通能力，在既定的時間內(nèi)，對候選人產(chǎn)生影響，從而為企業(yè)尋找到合適的人才。
獵頭雖然是在做人力資源中的招聘，但不同于企業(yè)中的人力資源招聘，因為它的本質(zhì)是搜尋、說服、銷售候選人給客戶進(jìn)而影響客戶，以結(jié)果為導(dǎo)向。所以它是一種顧問式銷售工作。親和力、沖擊力、說服力、影響力、極強(qiáng)的溝通技巧、把握人性優(yōu)弱點、心理戰(zhàn)術(shù)等都在左右著獵頭的每一個環(huán)節(jié)。悟性高的人會在和候選人和客戶溝通中領(lǐng)悟?qū)W習(xí)到更多的東西進(jìn)而靈活應(yīng)對各種候選人和客戶。
找到合適的候選人推薦是獵頭顧問的核心技能。有時很快找到合適的人選上崗，并不代表你的能力很強(qiáng)。也許那是運氣！客戶讓我們找的人都是市場上比較難覓的人才。
關(guān)于如何找人，公司的培訓(xùn)或別人帶你都只是告訴你思路。如何想盡千方百計找到吻合客戶要求的人要靠你的悟性和努力?？蛻舻奶籼薅荚谒y免，我們不可能找到一個完美的候選人，但是我們一定要找到接近客戶要求的有潛力的候選人。進(jìn)而我們要學(xué)會管理客戶期望值，給客戶提供客觀的建議，影響引導(dǎo)客戶的選擇。
獵頭是一種高效率、高質(zhì)量的結(jié)果生存模式。客戶不可能等著你慢慢找人，所以接單后要快速行動、快速學(xué)習(xí)成長、快速找到合適候選人推進(jìn)。這是一種緊張、快節(jié)奏的工作。尤其是在我們已進(jìn)入市場競爭的今天。你慢別人一步你就會吃不上飯。尤其是對于剛?cè)胄械男氯耍焖俪砷L才能達(dá)成結(jié)果生存法則。
公司每引進(jìn)培養(yǎng)一個助理到顧問都是有成本的，其結(jié)果必須是導(dǎo)向團(tuán)隊業(yè)績收益后公司才能有利潤去發(fā)展。每個顧問才能在公司中找到自己的價值和職業(yè)目標(biāo)。站在企業(yè)的角度考慮問題，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。這是一個合格的優(yōu)秀的人才顧問應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)。
獵頭-在這個廝殺的行業(yè)里，如果你要生存、請準(zhǔn)備好一顆強(qiáng)壯的心，調(diào)整好自己的情緒做好最壞的打算，但要竭盡全力做到最好的結(jié)果。所謂“天助自助之人”結(jié)果會在你的堅持努力中有所回報。
所以要想在這個行業(yè)里發(fā)展必須要能抗壓抗挫折，心理素質(zhì)要好，要具有極強(qiáng)的挑戰(zhàn)精神去面對去動腦突破困境，要有執(zhí)著的干勁，自我激勵不斷的加油直到最后達(dá)成目標(biāo)。這是成功者的秘密！但每個顧問都會面臨成功與失敗的循環(huán)；順境與逆境的循環(huán)；我們所要做的是勝不驕、敗不餒，繼續(xù)從容地投入新的戰(zhàn)斗循環(huán)。獵頭工作便會成為你的專業(yè)生存技能支撐你到老。
